不懂任何銷售技巧 都可以成交1

大家有沒有發現，其實就算是最差的銷售員，都一樣能開單、有成交，為什麼呢？銷售理論有一個3%法則，這個法則指出，無論你銷售什麼產品，在市場上都有3%的人，他們是已經很有興趣購買，甚至乎已經上網收集了資料，問過朋友，他們的購買意欲是很高的。只要你在他們面前出現，而你的產品又合乎他們的需要，價格又合理的話，他們便會成交。而有7%的人，他們是有意願作出改變，所以對購買持有開放的態度，他們不抗拒多聽產品資訊，不過未開始有具體的行動，例如做資料蒐集，問朋友意見等等，這些都是未行動的。

這些人可能對產品有興趣
另外有30%他們是一些有需要，但沒有迫切性的人，這些人可能對產品有興趣，但會將購買你產品的這一件事，放在一個比較後的次序。另外再有30%的人，他們在這一刻是不需要你的產品。而最後的30%，這些人跟你的產品是互相排斥，是免費也不會要的！

水平多差的銷售員都可以成交
節目一開始我們提及，就算水平多差的銷售員都可以成交，原因他有可能遇到，那3%已經準備購物的人。面對這3%的人，任何一個有呼吸有生命的正常人，都可以成交。所以我告訴大家，一個人即使沒有學過任何銷售技巧，都可以成交，就是因為這個原因。而同一時間，市場上最差的30%，即是排斥你產品的，免費也不會要的人，任何一個人去推銷這群人，都不會成功的。